La publicidad online es una de las mejores y más rápida forma de dar a conocer tu negocio, atraer clientes y aumentar tus ventas. Sin embargo, no todas las plataformas publicitarias son iguales, ni ofrecen los mismos resultados. Por eso, es importante que conozcas las diferencias entre las principales opciones: Google Ads, Facebook y Linkedin.
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google, que te permite mostrar anuncios en los resultados de búsqueda, en YouTube, en Gmail y en miles de sitios web asociados. Facebook, perteneciente a Meta, es la red social más popular del mundo, que te permite mostrar anuncios en el feed, en las historias, en el marketplace, en el messenger y en Instagram. Linkedin es la red social profesional más grande del mundo, que te permite mostrar anuncios en el feed, en los mensajes, en los anuncios de empleo y en los banners.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada una? ¿Qué plataforma te conviene más según tu objetivo, tu público y tu presupuesto? Te lo explicamos a continuación.
Google Ads: la mejor opción para captar clientes que buscan tu producto o servicio
Google Ads es la plataforma más utilizada y efectiva para captar clientes que ya tienen una intención de compra o de contratación. Esto se debe a que los anuncios se muestran cuando los usuarios buscan palabras clave relacionadas con tu producto o servicio, lo que significa que están interesados en lo que ofreces. Además, su variedad de campañas nos permite llegar a multitud de sitios y dispositivos, incluyendo hasta televisiones inteligentes.
Además, Google Ads te permite segmentar tus anuncios por ubicación, idioma, dispositivo, horario y otros criterios, lo que te ayuda a optimizar tu inversión y a llegar a tu público objetivo. También te permite medir el rendimiento de tus campañas y hacer ajustes en tiempo real.
La principal ventaja de Google Ads es que te permite generar tráfico, leads y ventas de forma rápida y rentable, siempre que elijas las palabras clave adecuadas, redactes anuncios atractivos y optimices tu página de destino. La principal desventaja es que la competencia es alta y los costes por clic pueden ser elevados, dependiendo del sector y la demanda, aunque las nuevas campañas, como Máximo rendimiento, permiten unos costes por clic bastante asequibles.
Ventajas
- Alta segmentación de posible cliente
- Alta calidad de los leads conseguidos en las campañas
- Múltiples tipo de campaña disponible
- Buena medición del rendimiento de los anuncios
Desventajas
- Alta competencia, en especial en determinados nichos de mercado
- Coste por clic más elevado que en otras soluciones
- Dificultad de autogestión si no estás familiarizado con la herramienta
Facebook Ads: la mejor opción para generar notoriedad, engagement y fidelización
Facebook es la plataforma más utilizada y efectiva para generar notoriedad, engagement y fidelización. Esto se debe a que los anuncios se muestran a usuarios que pueden estar interesados en tu producto o servicio, pero que no necesariamente lo están buscando activamente. La inclusión de plataformas como Instagram o Whattsapp aumenta en gran medida su capacidad de impacto.
Además, Facebook te permite segmentar tus anuncios por edad, género, intereses, comportamientos, conexiones y otros criterios, lo que te ayuda a personalizar tu mensaje y a llegar a tu público ideal. También te permite utilizar diferentes formatos de anuncios, como imágenes, vídeos, carruseles, colecciones y otros.
La principal ventaja de Facebook es que te permite crear una comunidad alrededor de tu marca, generar confianza y credibilidad, y estimular el boca a boca. La principal desventaja es que la conversión suele ser más lenta y difícil, ya que los usuarios no tienen una intención de compra o de contratación inmediata.
Ventajas
- Posibilidad de crear comunidad con tu marca
- Amplia visibilidad gracias a la incursión de publicaciones en Instagram y en menor medida en Whattsapp
- Coste por clic más bajo que las otras soluciones
- Muy buena segmentación para llegar a tu cliente objetivo
Desventajas
- La conversión suele ser de menor calidad que con las otras soluciones
- Complejidad a la hora de crear la campaña por su cantidad de opciones
- Soporte por parte de Meta no muy eficiente
Linkedin Ads: la mejor opción para llegar a profesionales y empresas de tu sector
Linkedin es la plataforma más utilizada y efectiva para llegar a profesionales y empresas de tu sector. Esto se debe a que los anuncios se muestran a usuarios que tienen un perfil profesional y que pueden estar interesados en tu producto o servicio, especialmente si es de tipo B2B (business to business).
Además, Linkedin te permite segmentar tus anuncios por cargo, empresa, sector, tamaño, ubicación y otros criterios, lo que te ayuda a dirigirte a tu público objetivo con precisión. También te permite utilizar diferentes formatos de anuncios, como texto, imagen, vídeo, contenido patrocinado y otros.
La principal ventaja de Linkedin Ads es que te permite posicionarte como un experto en tu sector, generar leads cualificados y establecer relaciones duraderas con tus clientes potenciales. La principal desventaja es que el coste por clic suele ser más alto que en otras plataformas, y que el proceso de venta suele ser más largo y complejo.
Ventajas
- Muy alta calidad de la conversión obtenida
- Mejora la imagen de tu empresa
- Segmentación muy exacta en el entorno de la empresa
Desventajas
- En especial el coste de la conversión, que suele ser alta o muy alta
- Solo apta para B2B
- Suelen conseguirse menos conversiones que en otras campañas, aunque sean de mayor calidad.
Como hemos visto, cada plataforma publicitaria tiene sus pros y sus contras, y la mejor opción dependerá de tu objetivo, tu público y tu presupuesto. Lo ideal es que pruebes diferentes opciones y analices los resultados para elegir la que mejor se adapte a tu negocio.
Puedes contactar con nosotros si quieres que hagamos un estudio para optimizar tus campañas publicitarias en Adwords, Facebook y Linkedin, o si quieres empezar a realizar publicidad online para tu empresa. Te asesoraremos y te ayudaremos a conseguir tus metas.